社内評価の統一化と透明性向上のため、売上実績と目標設定に**社内ポイント（p）**を導入いたします。
個人粗利インセンティブについて、獲得ポイント1pにつき5,000円を支給いたします。
想定経費以下の売上ポイントは赤字となります。個人の売上が想定経費を下回る場合、会社にとって損失となるため、継続的な改善が必要です。
| 新役職 | 対応ジェネラリスト | 目標売上（月額） | 昇格メリット |
|---|---|---|---|
| E1（エキスパート1） | L1相当 | 120p | 専門性重視のキャリアスタート |
| E2（エキスパート2） | L2相当 | 140p | 基本粗利水準減＋率向上 |
| E3（エキスパート3） | L3相当 | 160p | インセンティブ率100% |
| S1（スペシャリスト1） | M1相当 | 200p | 高収益実現 |
| S2（スペシャリスト2） | M2相当 | 230p | さらなる専門性向上 |
| S3（スペシャリスト3） | M3相当 | 260p | トップスペシャリスト |
| MS（マスタースペシャリスト） | 事業部長相当 | 300p | 最高峰の専門性 |
3ヶ月ごとの査定で以下5項目を評価（各1-5点）:
| 役職 | 基本給（月額） | 想定経費（ポイント） | 基本粗利水準（ポイント） | インセンティブ率 | 目標売上 |
|---|---|---|---|---|---|
| E1 | 29万円 | 47p | 33p | 90% | 120p |
| E2 | 30万円 | 48p | 32p | 94% | 140p |
| E3 | 32万円 | 50p | 30p | 100% | 160p |
| S1 | 35万円 | 53p | 27p | 106% | 200p |
| S2 | 38万円 | 56p | 24p | 110% | 230p |
| S3 | 40万円 | 58p | 22p | 116% | 260p |
| MS | 45万円 | 63p | 17p | 120% | 300p |
⚠️ 重要: 想定経費未達（売上が想定経費ポイントを下回る）の場合は赤字状態となります。
個人粗利インセンティブポイント = max(0, (売上ポイント - 想定経費ポイント - 基本粗利水準ポイント) × インセンティブ率)
個人インセンティブ支給額 = 個人粗利インセンティブポイント × 5,000円3ヶ月平均売上が目標未達の場合、下位役職のインセンティブ率を適用
| 役職 | 売上レベル | 適用インセンティブ率 |
|---|---|---|
| E1 | 120p以上 | 90%（標準） |
| 120p未満 | 80%（新人レート） | |
| E2 | 140p以上 | 94%（標準） |
| 120p以上140p未満 | 90%（E1レート） | |
| 120p未満 | 80%（新人レート） | |
| E3 | 160p以上 | 100%（標準） |
| 140p以上160p未満 | 94%（E2レート） | |
| 120p以上140p未満 | 90%（E1レート） | |
| 120p未満 | 80%（新人レート） |
S1以上も同様の段階的ペナルティが適用されます。
E1の場合（売上150p）:
E1の場合（売上80p = 赤字例）:
S1の場合（売上250p）:
A1. 月次売上実績をポイント換算し、基本粗利水準との比較でインセンティブを算出します。ポイント獲得分は5,000円/pで支給されます。
A2. 想定経費未達の場合は赤字状態となり、個人インセンティブは発生しません。基本給のみの支給となります。
A3. 3ヶ月平均売上が目標未達の場合、下位役職のインセンティブ率が適用されます。これにより継続的な高パフォーマンスが求められます。
A4. ポイント制導入により評価精度が向上し、高成果に対してより適正な報酬を実現するためです。スペシャリストコースの高リスク・高リターン設計の一環です。
A5. はい、年1回のコース変更時期、またはいつでもジェネラリストコースに変更可能です。ただし、一度変更すると6ヶ月間は再変更できません。
A6. 個人のキャリア志向を尊重します。マネジメントを行わない「スペシャリストコース」の選択も可能です。上司との1on1で相談してみてください。
BEYOND株式会社
代表取締役 椿山
2025年6月16日